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第26章 腰部与萌新[2/3页]

　　，就已经到头部了，我也可以的，而且我聚焦的是运动用品和运动装，这个品类头部主播目前几乎没有，我是有先发优势的。”

　　“你们是每天都得播么？”

　　“什么时候播？一次播多久？”

　　“你有自己的团队么？”

　　“怎么收费？”

　　在随后的五六分钟里，任天行诸如此类的问题一个接着一个，不过这些问题也让关莎和杜晶大致了解了直播行业的残酷现状。

　　不管你是谁，只要有直播账号就可以往外播，行业进入门槛基本为零，如果你有自己的特色与独门技艺，说不定你就是下一位超级网红。

　　亲切女告诉任天行，她的直播时间是早上6:00至9:00，因为爱运动的人通常都在这个时间点起来，她就直播做瑜伽，做各种瘦身操，一边运动一边推销产品。

　　“晚上8:00那都是头部主播的天下，抢流量我们这些萌新抢不过的。”

　　“我目前还没有团队，就我一个人，去厂家选品啊，试用啊，都是我，所以我经常背着瑜伽垫到处跑市场，看到好货我有时直接在工厂或者批发市场开播……”

　　“是的，一天都不敢断播，今天断了，客户找不到你，就进别人的直播间了，别说我了，连倪蝶都不敢断，她有次发烧39度依旧播了4个小时，我上个月也是，发烧38度也照样坚持练了3个小时。”

　　亲切女不知道的是，她这样的描述无形中让关莎加深了对倪蝶的印象。

　　已经是流量顶端了还这么拼？！倪蝶究竟是一个怎样的女人？！

　　关莎对倪蝶产生了更多好奇之感，不过对于眼前这个背着瑜伽垫自己闯未来的女人，关莎还是抱有极大的敬意的，所以她没有打断任天行的“访问”。

　　最后，三人象征性地留了亲切女的联系方式，便继续在直播基地里寻觅合适的主播。

　　大半天了解下来，关莎也看清了大体状况：直播这个行业，百花齐放，看似可以名利双收，但真正能爬到金字塔顶端受万人敬仰的头部主播，不过凤毛麟角。

　　头部主播之下，是数以千计的腰部主播，这些主播可以获得平台的一些政策扶持。

　　腰部主播再往下，是几万、几十万甚至几百万的全职或兼职的萌新主播，这些主播口干舌燥讲三四个小时，观看人数可能也就几人或者几十人，但他们每天依旧得按时开播，因为干直播这行，坚持大概率出不了头，但不坚持是一定出不了头。

　　关莎在与不少主播沟通的时候，发现他们嗓音跟学生时代听到的那些军训教官一样，沙哑不堪。

　　寻寻觅觅一圈下来，关莎都没找到特别满意的“莎皇口红带货主播”，不是主播个人特点不符合产品定位，就是太过萌新没有流量，直到她遇上了一对有自己团队和工作室的双胞胎姐妹花。

　　该姐妹花长相是可爱型的，年龄24岁左右，直播间销售的产品均为女性用品，包括衣服、包包、鞋子，美妆以及居家用品等等。

　　姐妹花试用了关莎的果冻色口红，上妆效果挺好。

　　从直播间观看人数和带货量来看，该姐妹花属于“小头部”主播。

　　这个档次的主播没有倪蝶那样的知名度和顶级流量，但比腰部主

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