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358.互联网咖啡[3/3页]

　　点金咖啡店门口，长长的队伍屋里都站不下，径直排出一小截尾巴。

　　“看来还挺受欢迎的嘛。”

　　两人第一时间没有进去，而是站在不远处，抱着肩膀有一搭没一搭地聊着天。

　　再怎么说，吕锦程和周思凝也是从北苑店白手起家的夫妻档。

　　有些时候判断一家新店能不能成，在沪城究竟服不服水土，站在门外看一会，心里算一算，就都知道了。

　　“嗯。”

　　“我觉得主要还是你的那套互联网打法比较先进。”

　　梧桐掩映下，马路两侧的临街窗位仿佛令人置身欧洲街头。

　　两人闹别扭那段日子里，拿到点金咖啡话事权的周思凝，自然对公司的发展了然于心。

　　拿到融资和贷款的吕锦程，动作极其迅速。

　　先是在江城各大写字楼及住宅的电梯里，贴满了关于点金咖啡的宣传海报。

　　与“星巴克绿”形成强烈对比的“点金蓝”让人印象深刻。

　　那一句经典的品牌slogan：“这一杯，谁都爱”，起到了洗脑但也颇有好感的效果。

　　他的初期推广策略，就已然充满了互联网企业的特色。

　　快速烧钱，疯狂开店，期望以规模换市场。

　　在江城疯狂推进以外，点金咖啡开始布局其他城市，正式定位为“互联网咖啡”。

　　换言之，点金咖啡在今年，带来了一种新的咖啡消费模式。

　　消费者先在手机App下单并完成支付，然后到门店自取。

　　这成为了线上与线下相结合，新零售模式的典型案例。

　　在陌生城市，点金咖啡开辟的是全新战场，没有江城本地深耕已久的用户口碑。

　　这套打法，原理是通过高额补贴拉新，利用消费者的社交圈玩转裂变营销。

　　开业当天，App上线同步推出新用户下载注册，免费试喝活动。

　　各大白领、精英、小资人群的办公室，是最好的裂变场景。

　　密集更容易引爆，只要有一个用户被打动，不需要做太多的分享，就能迅速引爆整个社交圈。

　　除了新用户，分享给朋友的用户同样会免费获得一杯咖啡。

　　新用户免费得一杯，老用户分享得一杯。

　　在这个咖啡价格并不算便宜的年代，很容易形成一传十，十传百，人传人的现象。

　　当用户进入分享界面后，又再次跳出下载App的按钮。

　　重复上述步骤，源源不断的新用户也会变成点金咖啡的私域流量，再次开展又一次的拉新动作。

　　沉淀许久的App开发团队，一直是周思凝无法理解的存在。

　　直到各大门店纷纷排成长队，店员头上的大汗从未散去，配送员忙得不可开交，她才明白一个道理。

　　互联网时代，谁掌握了流量，谁就掌握了话语权。

　　铺天盖地的自发推广，病毒般的裂变营销，在2015年砸出了跨时代的威力。

　　再加上周思凝亲自盯的装修风格，充满品味的审美和清新明快的色调，让顾客们纷纷流连忘返。

　　第一时间拿到咖啡以后，大家的动作整齐划一，立马拍照留念。

　　“不过，我有个问题不太明白。”

　　终于在店里找到一个座位，周思凝拉开椅子坐下，托着下巴望向吕锦程。

　　“嗯？”

　　“我们这样下去会不会亏本？”

　　“当然不会，这个月底就会有新活动。”

　　吕锦程摇了摇头。

　　按照他的规划，新用户免费送，会持续到培养出用户习惯。

　　下个阶段，是发放优惠券，屠杀小资人群的朋友圈。

　　“有时候真不知道你的脑子是什么东西构成的，总是有千奇百怪的点子。”

　　周思凝小口小口抿着拿铁，捧着温度高出手心的咖啡杯，眸子晶亮。

　　她自认为永远站在潮流前线。

　　最流行的资讯要看，最好看的衣服要穿，最适合情侣手挽手漫步的打卡点，她也会第一时间跑去体验。

　　可即使是这样，吕锦程也依然会频频给她惊喜。

　　无论是生活，还是工作。

　　对方看起来漫不经心，却经常会有某个灵机一动的点子，让她恍然大悟。

　　“原来这样也可以！”

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