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116.滚雪球[1/3页]

　　张高强觉得自己喝醉了。

　　酒过三巡，他脸蛋通红，连走路都不由自主跟着摇摇晃晃。

　　“老张，你送白姿回寝室吧。”

　　吕锦程起身买单，顺便对张高强叮嘱了一句。

　　他原本想和老张一起回寝室的，但奈何学姐喝了点酒，颇有些放飞自我的意思。

　　她表面上笑意盈盈，桌底下偷偷脱了鞋，老是用脚心蹭他。

　　那双材质上佳的小腿袜还裹在原地，肌肤和尼龙反复摩擦，蹭得他心头发痒。

　　都说鞭打快牛，古人诚不欺我。

　　妙妙今天表现这么出色，讲道理必须奖励一下。

　　况且

　　自打从练功房里出来，她可还没尽兴呢！

　　“那你送学姐回去？”

　　张高强紧跟着问了一句。

　　“哎呀，你快别问了，我回寝室还有点事。”

　　白姿抿住嘴，扯了扯张高强的衣袖：“走吧。”

　　什么情商啊，哥们？

　　连刚刚加入团队的白姿都能看出来，缪可言和老板必定有点不清不楚的关系。

　　就那个含情脉脉的眼神，那个放松身心的姿态，以及喝酒时她不由自主偏过去的小脑袋。

　　嘴巴可以死硬到底不承认，但身体是最诚实的。

　　伱作为他的室友，竟然还在这问？

　　“到寝室记得说一声。”

　　吕总也习惯了室友的低情商，笑着客套了一句。

　　他拉着缪可言转了个弯，消失在黑暗里。

　　回到江南家园的吕总，并没有马上陷入美人的温柔乡。

　　相反，他打开电脑，和尚未入睡的谢雨佳聊了起来。

　　作为资深淘女郎和模特，在没有转行开起属于自己的淘宝店前，谢雨佳绝大部分衣服款式，都来源于杭城大大小小的服装工作室。

　　每次上新参与拍摄前，谢雨佳都要从几家工作室送来的百来件样衣中，挑出30多款，或者是在自己刷到好看衣服时，保存。

　　然后再发给工作室，对照着告诉对方，结合自己对衣服的改动需求和想法。

　　工作室的设计师，拥有将一张模特图，还原成真正衣服的能力。

　　这些生产衣服的关键流程，应该联络什么样的供应链，稍微资深的淘女郎一清二楚。

　　所以，吕总来找她取经了。

　　如果仔细翻看缪可言的社交账号，会发现她不同时间发布的视频或者图文，都有粉丝在下面评论。

　　“求衣服链接”、“求耳环链接”、“求鞋子链接”.

　　这样的留言比比皆是。

　　但同样，这样的留言太多，缪可言从来没时间一一回复。

　　网红的社交账号会吸引男女老少各个年龄层的粉丝，而这些粉丝，其实都是转化为消费者的潜在用户。

　　从网红到卖货，统一上下游环节，力求让工作室签下来的大批达人们，人人能够通过名气变现。

　　这，就是吕总铺垫许久，准备进军的下一个战场。

　　图文时代转向短视频时代，注意力的转向已然非常显著。

　　更抓人的短视频，总有一天会成为，比传统微博图文更高效的信息传达方式。

　　理由很简单。

　　有些人会觉得图片很假，“实物和模特穿起来上身效果不一样”。

　　但吕总养兵千日的短视频拍摄团队，刚好能够在变现环节派上用场。

　　签约达人们只需要拍摄穿上衣服，在某些场景里来回走动的视频，比如咖啡店。

　　不光给了产品展示的空间，也能让粉丝相信衣服实际的上身效果。

　　内容形式上的降维打击，极大减轻了他未来的宣传成本。

　　“你要开淘宝店啦？”

　　缪可言赤着脚，端来两杯冰可乐，小心翼翼地放在吕锦程面前。

　　“嗯，转化率测试达到了心理预期，那么现在进入这个行业，就等于捡钱。”

　　吕锦程点点头，语气中充满了自信。

　　他即将要进入的服装行业，是一个规模高达四万亿的市场。

　　服装行业是淘宝长子，线上渗透率远高于其他商品。

　　并且，服装行业大体量和成熟的产业链，让它总是站在潮头。

　　——一旦有新的流量平台，服装总是率先进入。

　　就比如，第一时间嗅到商机的夜间教习室。

　　这也正是日后为什么，服装是抖音、快手等短视频霸主，直播间里最高渗透率商品的原因所在。

　　开淘宝店，拍短视频，发社交软件，最后直播推广。

　　这一系列流程，其实是吕锦程在进行成熟商业模式倒推后的必然。

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