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第一千四十七章 讨价还价的核心点[2/3页]

　　“当然不是啦！讨价还价也是一门学问，要讲究技巧和策略，不能盲目讲价，和做生意是一样的！”

　　王丽得意地说，“比如你买水果的时候，看到水果有点不新鲜，就可以说‘老板，你这水果有点不新鲜了，便宜一点吧，我多买点’，老板一般都会同意的，

　　还有买衣服的时候，看到衣服有点小瑕疵，就可以说‘老板，你这衣服有点小瑕疵，便宜二十块钱吧，我买了’，老板也会让步的。”

　　“我明白了，就是要找准商家的弱点，然后针对性地讨价还价，对吗？”邢梦洁问道。

　　“没错！就是这个意思！”王丽点点头，兴奋地说，“看来你很有天赋嘛！一教就会！接下来，我们来模拟一下讨价还价的场景，我当老板，你当顾客，我们来练习一下！”

　　“好啊。”邢梦洁点点头，认真地准备起来。

　　“模拟开始！”王丽清了清嗓子，模仿着商家的语气说道，“靓女，想买点什么？我这水果都是新鲜的，刚从树上摘下来的，十块钱一斤，要不要买点？”

　　邢梦洁深吸一口气，模仿着顾客的语气说道：“老板，你这水果看起来有点不新鲜啊，叶子都蔫了，便宜一点吧，八块钱一斤怎么样？”

　　“八块钱太低了，成本都不够，九块钱一斤吧，不能再便宜了！”王丽说道。

　　“九块钱还是有点贵，我再看看其他家的。”邢梦洁说完，转身就走，按照王丽教的技巧，假装不买。

　　“哎，靓女，等等！八块五！八块五一斤，不能再便宜了！”王丽立刻喊住她，说道。

　　“八块钱，我多买点，买两斤，你要是同意我就买了。”邢梦洁坚持自己的价格，说道。

　　“好吧好吧，八块钱就八块钱，算你厉害！”王丽无奈地说道，模拟商家让步的样子。

　　“耶！我成功了！”邢梦洁兴奋地说，脸上满是笑容。

　　“不错不错，第一次就能做到这样，已经很厉害了！”王丽笑着称赞道，“不过还有很多需要改进的地方，比如说话的时候要自信一点，不要犹豫，坚持自己的价格，这样才能让商家让步。”

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