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第338章 推销的关键是摸清用户的需求[2/3页]

　　具体操作起来没感觉到不同啊。”佩里在乎的是这个。

　　“no，有很大的不同，我们这种枪的枪口上跳问题更小，连续发射的时候，命中敌人的可能性更高。”秦阳一本正经地摇头。

　　“还有其他的不同吗？”

　　“其他的？暂时还没有。”秦阳说道：“对于外行来说，第一眼看上去，肯定以为我们这枪是ak47，对不起，我不是说您，我是说那些媒体记者。”

　　想到了什么，佩里感觉到自己的心头开始狂跳了。

　　“对了，还有区别。”

　　“什么区别？”

　　“我们的枪更便宜。”秦阳说道：“一把akm，在国际市场上的价格在四百美元左右，我们这种56冲只要三百美元，保质保量。”

　　虽然国门已经打开好几年，但是西方关注东方的主要对象还是坦克飞机大炮，对于这种小小的步枪之类的东西，关注不多，那些打过越战的老兵都不知道对面猴子手里拿的究竟是ak还是56冲，更不用说佩里这样的大人物。

　　现在，他们很感兴趣。

　　至于价格方面，56冲最便宜的时候，卖到过70美元一把，但是那是九十年代汇率最高的时候，现在，56冲的生产成本就得一百多人民币，卖一百美元就有赚头，但是秦阳既然推销了，当然得按照市场价，以前给大胡子客户报价三百美元，现在不能少啊。

　　三百美元可不贵，比akm便宜一百呢，再说了，美国人想要大批量采购akm，也买不到啊！

　　佩里咽了口吐沫：“听起来很不错，我们先订十万把！”

　　一旁负责翻译的聂小倩睁大了眼睛，当秦阳说要把武器卖给美国人的时候，她是很好奇的，现在，还没有等秦阳怎么推销，对方居然已经主动订购了！

　　果然，作为一个合格的推销员，最重要的就是分析客户需要的是什么，只要摸准了客户的需求，客户就会主动来采购！

　　游击队三件套，56冲只是其中之一，还有另外两种，阳哥要怎么推销呢？

　　“你们什么时候能交货？”佩里继续问道。

　　“三个月吧。”秦阳说道：“我们不能因为客户急需就赶工，这样会降低产品质量，请放心，三个月后一定给你们交十万把步枪，不过，你们需要先下一半

第338章 推销的关键是摸清用户的需求[2/3页]

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