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259.总经理的威严！[3/3页]

　　让他们一一签字画押，付定金。

　　两人一直忙碌到了11点多，才把所有的手续都办完。送客户离开之后，冯才俊兴奋的对陈晋道：“陈哥，你实在是太厉害了。本来我已经联系了几组客户，他们都没太大兴趣。结果一看见报纸，啧啧啧，全都抢着要来看房呢！”

　　“这算什么，你记得后续要帮他们跑好才行，明白吗？”陈晋叮嘱道。

　　冯才俊点点头，只要有钱赚，他就绝对配合。谁会和钱过不去呢？

　　陈晋点点头，暗道现在看来，自己的眼光和计划完全没错。

　　首先，3组成交的客户里，两组是退休在家的老年人了，是一次性付款的，都是拆迁户。

　　剩下的那一组是个中年人，同样也是拆迁户。只不过冯才俊私下里跟他说，这是个烂赌鬼，已经输了两三百万了。是实在没什么钱了才买单身公寓的，而且还要贷款。

　　由此可见，陈晋对这批房源的客户群判断还是极其准确的。

　　另一方面，冯才俊的工作效率也在他的意料之内。

　　陈晋之所以找上他，也正是看中了他良山镇本地人的身份。像这种镇子里，原住的农民基本上家家户户都相互熟识，亲戚套着亲戚，知根知底的。

　　所以冯才俊找客户的目标就变得很明确，知道谁家有钱，谁家没钱，谁家快拆迁了急需住房等等。再加上陈晋给他的名单加以对比，事半功倍！

　　而且，陈晋从总部争取来的报纸广告更是起到了决定性的作用。

　　按照冯才俊的描述，今天有几组客户一开始是不愿意来的。结果看见了报纸广告，以这个年龄段人的习性，对报纸有种诡异的盲目信任，这才肯来。其中甚至有一组就是成交的客户之一。

　　所谓万事开头难，只要这几组客户成交了，他们的邻里之间肯定都会知道，自然而然的会起到带头作用，以点带面。

　　接下来的状况，就可想而知了！利用这类客户之间的攀比心理，再加上冯才俊的继续游说，不难想见，陈晋想要在这个月内卖光32套房子，绝非不可能的任务！

　　搞定一些收尾工作后，跟冯才俊又交代了一些细节，陈晋在他艳羡的目光中又重新开上车，同时摸出了手机准备报喜……

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